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    在一群中，看到有人詢問關于如何跟ERP軟件商砍價。作為ERP軟件商，看到這個問題挺尷尬的。其實，砍價并不可怕，可怕的是砍價的目的和方式。只有在不影響產品價值的基礎上，對產品價格的商討才有意義。一分錢一分貨在ERP行業里也是實實在在的。然而，很多企業把ERP當作軟件看待，把ERP實施當做Office安裝。正因為這種信息不對稱，才造成企業面對ERP廠商報價時的瞠目結舌。因此，與其苦思冥想怎樣砍價，不如先切實的了解自己的需求，讓專業的人辦專業的事。

1、明確自身需求。如果我只需要一個能打電話的手機，對于相當于中端筆記本價格的iPhone肯定無法接受。明確需求是任何消費行為的第一步。對企業而言，ERP的引進必定經過漫長的討論，討論的過程就是需求明確的過程。

2、追求信息對稱。百度、谷歌已經可以幫助大批企業解決ERP的知識普及工作。通過對同地區、同行業的了解，對具備ERP的企業進行調研、參觀，也不失為一個好方法。高薪聘請經驗豐富的ERP專員，借助其專業技能分析企業需求，借助其人脈獲得ERP廠商的內部資料，是我非常推薦的方法。總之，當你的信息足夠全面時，自然不害怕ERP廠商的忽悠。

3、提前準備預算。ERP的購置除了軟件使用費外，還牽扯到諸如：硬件成本、人力資源成本、環境設施成本、項目文檔成本等。這些費用應在與ERP廠商接觸前明確，將ERP項目費用單獨折算出來，作為談判底線。如果已經知道只有1W元購置服務器的預算，那報價直接奔5W的自然不會考慮去砍價。

4、掌握ERP項目成本。ERP的價格組成包括：軟件使用費、咨詢費、二次開發費、實施費、維護服務費。這些費用中幾乎每一項都與產品的價值相關。比如實施費，擔任過集團項目總監的和普通實施員，人工單價天壤之別。甚至會影響到企業的ERP上線成功。

      那么企業又該如何去進行每項的談判呢？ 首先，一個經驗豐富的ERP專員至關重要。總結下來，企業想不被ERP廠商忽悠，就要重視ERP的專業人才。他不光在砍價的過程中提供支持，更會在日后的ERP實施、上線、運行中發揮重要作用。另外，要想ERP順利啟動運行，必須要企業一把手站出來，從頭到尾一直關注協調。反之，那所謂的信息化就是空話、套話。最后不是爛尾就是面子工程，那么，到最后最大的冤家就是出錢的老板了。

     綜上所述，任何一件商品都有貴的價值，好比保時捷，路虎也很貴，但開的人越來越多。桑塔納很便宜，但越來越多的人淘汰它。諾基亞很實惠，蘋果手機太貴了，但用蘋果的人越來越多，蘋果成了世界第一值錢的公司，諾基亞卻倒閉了。為什么?因為客戶買的永遠不是只看價錢，還要看的是價值。

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